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如何推广茶叶?

作者:jiang      发布时间:2020-12-30      浏览量:0
这是给一个学员的方案,我们就直接进入

这是给一个学员的方案,我们就直接进入主题,解决如何茶叶如何在网络上推广。

第一,免费是最好的抓取潜在客户的方法。

免费策略巧妙利用,完全可以不免费,将第一步宣传、推广实现初期盈亏平衡,甚至盈利。

比如这一次,如果你推出1000份定制茶,加上包邮免费,每份成本估计15以上,一次活动下来,至少亏损15000元,但是如果利用我接下来告诉你的策略,则可以赢在第一步,那就是......

免费作为标题,但收取每份9.9元的包邮费。好处有二......

1. 利用免费作为抓潜,每份收取9.9元包邮费作为筛选,从而筛选出对茶叶感兴趣的精准粉丝,从而吸收到你的微信号粉丝,当你后期逐渐发展到两个号,达到10000人的时候,就可以实现微信开店,无店铺经营的较高境界了。

2. 本身包邮之后,如果成本设计巧妙,你的这个活动就可以扭亏为盈了。

第二,永远记得做客户做市场都要遵循一个规律,那就是价值为王。

开饭店的,饭菜一定要好吃,这是一个饭店的根本价值所在,哪怕店面开的偏僻,哪怕店里设施比较老旧,只要好吃,你才具有做大做久的基因。缺少这一点的任何饭店,营销做得再好,最终都难以逃脱倒闭的命运。

毕竟,说一千道一万,到饭店吃饭的人最根本的需求就是吃好。好多饭店老板咨询我如何生意做好,我说开好饭店其实很简单,四个字:

好吃不贵,营销只是给你饭店饭菜好吃基础上插上的一对翅膀,更快速地帮助你成功罢了。

当然了,如果你的饭店好吃基础上客源爆满,那么基于营销长远考虑上的提价策略“好吃又贵”也未必不可,就像以前给大家讲过的“秘制家”外卖就是好吃又贵的典范,为啥?

因为别的饭店做不出那样又麻又辣的口味,人无我有,所以我贵。

我:我给你提供两个简单招式,提高你的茶叶价值感。顾客为产品买单,只有一个原因,认为物超所值便买了,认为不值价钱,便不会买,所以......

每个顾客都活在自己大脑里,活在要不要购买的感觉里,也就是顾客自己给自己界定的价值感。价值感跟产品本身价值无关,跟你给你的产品塑造出的价值感有关。所以基于这一策略,你可以给自己茶叶打造两个独一无二的概念......

1、听佛曲快乐成长的茶叶。店内所有茶叶全天24小时听佛曲,大悲咒、心经、愿做佛前一朵莲等,给茶叶一直听,让它们快乐的生活在店里,同时......

店内放上空气湿度计,保持空气保湿,最重要的是,你所做的这一切,不要闭门造车,要在店内显要位置条幅或者公众承诺方式给你的客户看到,让他们知道,他们买到的茶叶是整个潍坊唯一一款全天24小时听佛曲的茶叶,价值感溢然存乎顾客心中矣。

 

2、试用策略,先舍后得,每次超出顾客心理一点点。

我有一个学员做茶叶的,茶叶销售的很好,回头率据说可以达到97%,为什么呢?跟我给她的一个建议关联非常大,这个策略就是……

试用品策略,也就是购买了一斤茶叶之后,我会多送你一两半两的茶叶作为试用装,你收到茶叶之后,先打开试用装喝......

感觉口感不错,是你想要的那种味道,再打开正式包装。如果打开试用装喝了不是自己想要的,那可以原价调换别的茶叶或者全额退款,顾客保留试用装。

互联网产品结合试用装威力巨大,这是零风险承诺的一种方式,是对自己产品或服务的无比自信,这招可以迅速打消顾客的疑虑,建立强大的信任,马上促成成交。

同样的,你的店里我也希望你用公众承诺的方式,把试用品策略加进去,甚至可以价格提高15%,每次顾客购买一斤,多赠送一两……

就像乔家大院里的乔致庸一样,购买茶叶一斤,每次都多送一两,人无我有,我的价值、我的服务都是同行业最好的,迅速拉开你的对手八条大街之外。运筹帷幄之中,决胜千里之外。

亲爱的朋友,看了给他的前两个策略,感觉对你有启发吗?如果你想知道我给他的第三大策略和整个策划流程,关注点赞,后续更新或者加我私聊。